21 octobre 2017

Palmes de la relation client 2017, émotions et innovations

Placée sous le signe de l'émotion à l'occasion de sa 10ème édition, la cérémonie des Palmes de la relation client se voulait festive dans sa présentation. Six palmes ont été remises, contre cinq l'an passé, de quoi alimenter mon palmarès annuel du Prix des prix. Souvenez-vous en 2016, pas moins de 73 entreprises avaient été récompensées en France dans le domaine de la relation client.

16 octobre 2017

"Managers, dirigeants, libérez-vous !". Chronique d'un livre précieux.

Martine Calligaro et Jean-Jacques Gressier nous invitent à un voyage sur le thème de la transformation. Co-auteurs du livre « Servir ou Disparaître », ils signent aujourd’hui un nouvel opus sur leur sujet de prédilection : la place de l’humain au cœur des organisations.
L'ouvrage se nomme Managers, dirigeants, libérez-vous !

09 octobre 2017

Intelligence artificielle, digitalisation : entreprises et clients face à leurs contradictions

L'Association Française de la Relation Client s'est associée à trois entreprises, sociétés de conseil ou instituts d'études pour publier trois intéressantes études à l'occasion de la Relation client en fête qui s'est tenue la semaine dernière. En lisant attentivement les trois rapports d'étude, je ne peux m'empêcher de penser que les sujets qui y sont traités (effort, intelligence artificielle, expérience client) recèlent de nombreuses contradictions exprimées par les clients comme par les entreprises.

01 octobre 2017

Comment le café améliore l'expérience client et collaborateur

Dans une salle d'attente, à l'accueil d'une entreprise, dans un atelier ou un service après-vente, sur le stand d'un salon professionnel ou encore chez le coiffeur, autant de lieux où l'on a proposé un café à 73% des Français qui déclarent avoir fait cette expérience.

25 septembre 2017

Câlinez vos réclamants ! (Hug your haters), un livre pratique et instructif


Hug your haters, qu'on pourrait traduire par "Étreignez ceux qui vous détestent", ou par "Câlinez vos réclamants" est un des ces livres américains que j'aime. Un titre à la formule qui accroche, un contenu simple et pratique avec des partis-pris forts, pas de grandes théories fumeuses : du concret et de la bonne humeur. Voici les principales raisons de le lire :

18 septembre 2017

L'enchantement client n'est plus ce qu'il était

Tous les trois ans, la société KPAM réalise une étude sur l'enchantement client et sa dernière édition nous révèle quelques tendances à ce propos. KPAM, le spécialiste de l'analyse des verbatims à des fins d'étude du parcours client a interrogé un panel représentatif de Français et leur a demandé de raconter leurs meilleures et leurs pires expériences de client.

11 septembre 2017

IRRITANT : ce n'est pas à moi de mettre les produits dans le sac !

Je fais la queue à la caisse d'un supermarché de proximité et mon tour arrive, mais une personne âgée est toujours en train de mettre ses achats dans son chariot. La caissière scanne mes produits et les pose en vrac près des produits de la cliente puis m'annonce la somme totale à payer. J'avais pris soin de lui demander deux sacs qui sont posés sur mes courses en tas sur le tapis. Je demande alors à la caissière si elle peut mettre mes achats dans les sacs, alors que je m'approche de la veille dame pour l'aider. Elle me répond alors :

02 septembre 2017

13 millions de pirates, 13 millions de clients frustrés

L'excellente étude d'EY nous apprend que 13 millions de consommateurs français sont des pirates et consomment illégalement 2,5 milliards de contenus audiovisuels. Ces méchants "clients" amputent le budget de l'Etat de 430 millions d’euros de recettes fiscales, impactent plus de 2.000 emplois directs et réduisent de 265 millions d’euros les versements aux créateurs et ayants droit.

14 août 2017

Quiz de l'été du Sens du client

J'ai pris l'habitude de faire chaque été un quiz en pensant à ceux qui sont seul(e)s au bureau ou bien tranquillement installés les doigts de pied en éventail sur leur lieu de vacances.
En 10 questions, vous revisiterez mes publications des 12 derniers mois avec des faits marquants, des chiffres étonnants ou des citations à méditer. A l'issue de la période estivale (le 1er septembre, je tirerai au sort un participant - quelque soit son résultat- et j'aurai le plaisir de lui offrir un exemplaire du livre Management de la relation client que j'ai co-signé avec Benoît Meyronin).

    Pour démarrer le quiz, cliquez sur ce lien.   

07 août 2017

Video : pourquoi les collaborateurs surestiment-ils la satisfaction des clients ?


J'ai le plaisir de vous proposer ma deuxième vidéo sur un thème qui est central à mes yeux : celui de l'écart qui existe entre la satisfaction des clients et l'estimation qu'en font les collaborateurs.
Ce film n'est pas une video Sens du client, mais une video Académie du service et les résultats qui y sont présentés sont issus du Baromètre annuel Cultures Services.

29 juillet 2017

La Symétrie des attentions, thème d'un colloque exceptionnel à la rentrée

Le blog Sens du client sera l'heureux partenaire du 11ème colloque des Talents de la relation client. Le thème retenu pour cette année est "La Symétrie des attentions, comment allier intuition et retour sur investissement ?".

22 juillet 2017

Laurent Perraguin (Bruneau) et le Sens du client

relation client B2B
« Mettre de l’extra dans l’ordinaire », c’est l’état d’esprit de Bruneau, le leader français de
l’e-commerce dans le secteur du mobilier et de la fourniture de bureau à destination des professionnels, dont le Directeur de la relation client a bien voulu répondre au questionnaire du Sens du client.

16 juillet 2017

Pourquoi l'expérience client LEGO est l'une des meilleures du monde

Customer experience LEGO
Lors de mes conférences, il y a une séquence que j'affectionne, c'est celle pendant laquelle je demande aux participants de me dire quelle est la marque la plus puissante du monde en 2017 selon Forbes magazine. Généralement, les réponses immédiates sont : Google, Apple, Facebook, Amazon (le groupe des fameux "GAFA") ou bien Coca Cola, Disney ou encore Nike.

08 juillet 2017

Stéphane Bourrier (UCPA) et le Sens du client

J'ai le plaisir d'interviewer un homme heureux et passionné, Directeur de l'expérience client de l'UCPA et Président d'une association dont je suis fier d'être membre depuis 2006, l'AMARC.
Cette interview est l'occasion de découvrir les ambitions de l'UCPA en termes d'expérience et de vous convaincre d'adhérer à l'AMARC...

01 juillet 2017

Six entreprises lauréates du prix Excellence client 2017 : le discours des gagnants.

Decathlon, ING Direct, Leroy Merlin, Nature & Découvertes, Nocibé et Picard sont les lauréats de cette première édition du Prix Excellence Client. Tout au long du processus d’évaluation, ces six entreprises ont démontré qu’elles plaçaient le client au cœur de leur stratégie pour lui offrir la meilleure expérience possible.

24 juin 2017

Les mots qui tuent : la vidéo


Ça y est ! J'ai décidé de transformer certains billets de mon blog en vidéo. J'ai commencé par le billet qui a eu le plus de lecteurs l'an passé : "les mots qui tuent la relation client", expressions malheureuses, maladroites ou irritantes qui ponctuent notre vie de client.
J'espère que vous apprécierez cette nouvelle rubrique de mon blog !

Retrouvez les billets d'origine :

17 juin 2017

C'est qui le patron ?

"C'est qui le patron ?!" est une nouvelle marque de produit alimentaires lancée il y a neuf mois en France. Cette initiative a été élue "Meilleure Stratégie relationnelle" lors de la cérémonie 2017 des SCOPS, issue de l’observatoire de l’innovation commerciale des étudiants de Paris Dauphine, à laquelle j'ai participé en tant que membre du jury. Vous vous doutez que mon suffrage est allé à cette initiative remarquable.
En écho à ma tendance 2017 "Le client sera mentor", "C'est qui le patron ?!" illustre le pouvoir accru du client et sa manifestation concrète dans un produit de grande consommation.

11 juin 2017

6 raisons de faire d'un colis une source d'enchantement du client

La réception et l'ouverture du colis est un moment de vérité de la vente à distance, c'est un moment chargé d'émotion pour le client, un point de contact essentiel de la marque trop souvent négligé.
Je me suis prêté à l'exercice de lister les raisons d'investir dans ce point de contact.

03 juin 2017

Citroën et Decathlon : l’innovation pourvoyeuse d'expérience client

J’ai animé le 19 mai dernier la 5ème édition du Campus Citroën de l’expérience client sur le thème de l’innovation. Une rencontre ouverte entre deux marques de référence avec un objectif simple : s’enrichir des visions et des pratiques de chacun, afin de porter un nouveau regard sur l’expérience client. Pour cette édition, après ING Direct, Michel et Augustin, Facebook et McDonald’s, Citroën avait invité Decathlon, une marque avec qui elle partage une caractéristique : ces deux marques arrivaient en tête de leur secteur dans une Etude Opinion Way pour Le Parisien sur la confiance que les Français portent dans les marques.

25 mai 2017

La voix du client, facilitatrice de décloisonnement de l'entreprise

Comme il est de tradition, trois entreprises étaient invitées à partager leurs points de vue et bonnes pratiques sur le sujet : "Comment valoriser le langage de vos clients ?" à l'occasion d'un débat. Je suis heureux de partager avec vous aujourd'hui le compte rendu de cette table ronde que j'ai animé pour le compte de la société ERDIL il y a quelques jours.